随着国内竞争加剧和销售下滑，越来越多的中国中小型企业，包括一些以前从未考虑过进军海外的企业，开始探索海外机遇。

尽管华盛顿和中国政府之间的关系紧张，但由于美国市场规模庞大、利润率较高，许多中国公司正将目光投向美国市场。其中一些有希望的公司，参加了本月在拉斯维加斯举行的CES科技贸易展，借此机会展示他们的产品，了解市场并寻求合作。

"美国投资者更容易接受新技术，而且他们有足够的财力承受潜在的损失，"北京一家提供3D模拟技术的公司—北京凇应科技（Openverse Technology）的一位高级经理告诉《日经亚洲》，不过他也承认对地缘政治紧张局势存在一些担忧，尤其是在芯片领域。

中国企业走出国门并不是什么新鲜事，但自从中国摆脱了长达三年的严格疫情限制后，开拓国外市场就变得更加迫切，这既是被压抑的需求所驱动，也是在疫情隔离后维持国际业务的愿望所驱使。

因此，在过去的一年里，"走出去"已成为中国的热门词汇。地方政府安排出口型企业参加世界各地的展会，"争夺订单"。一些在东南亚大展拳脚的中国饮料品牌正在发达经济体站稳脚跟。与此同时，时装零售商希音、电商平台Temu和Tiktok 购物等中资企业也在利用国内成熟的供应链迅速向全球扩张，并将中国的创新商业模式推向全球。

总部位于北京的中国企业海外咨询公司霞光社（Shine Global）的研究总监刘景峰说，中国改革开放后的一个显著变化是，一些原始设计制造商（ODM）和原始设备制造商（OEM）这些为其他公司的品牌设计和制造产品的公司，现在开始独立开拓海外市场，这与疫情前的情况形成了鲜明对比。

"这种转变背后的核心原因是市场的变化，"刘说。"中国市场已经到了无法再维持过去高增长水平的地步。尤其是小型贸易公司，由于国内激烈的价格战和消费者消费能力的下降，发现有必要将业务扩展到国外，从而导致国内销售额大幅下降。"

"此外，许多以出口为导向的原始设备制造商也受到出口下滑的严重影响，促使他们在传统出口方式之外寻求其他销售渠道"。

按美元计算，中国去年的出口自2016年以来首次出现萎缩，凸显了全球需求的低迷。在主要贸易伙伴中，对美国的出口领跌，比上年下降了13%。欧盟和东南亚国家的需求也出现萎缩。

中国经济在2023年增长了5.2%，超过了官方设定的约5%的目标。然而，在房地产危机、国内消费疲软和外部需求疲软的影响下，对中国经济增长势头的担忧挥之不去。

野村首席中国经济学家陆挺预计，随着被压抑的需求得到充分释放，家庭收入预期降低，中国的消费将进一步失去动力，尤其是在春节假期之后。

Shine Global的刘认为，企业不仅有更强的海外发展动机，也有更多的海外发展手段。他说，去年希音（Shein）、Temu和TikTok Shop等跨境电子商务平台的出现，以及物流和支付服务的迅速发展，使越来越多的出口驱动型企业，甚至是一些濒临破产的企业，获得了新的订单。

为Oppo、Vivo和中兴通讯等中国品牌生产增强现实眼镜的摩界公司高级营销经理凯文-黄说，该公司渴望在美国销售其产品，尽管它还没有获得在美国销售电子设备所需的FCC批准。

"如果我们能找到一家已经获得FCC授权的美国合作伙伴，我们的产品就能以更高的价格出售，我们还能从汇率差中获益，从而增加利润，"黄说。

深圳一家原始设备制造商的销售总监本杰明-肖说，传统的出口模式涉及多个中间商，有时还由官方机构主导，但这种模式存在各种局限性。"对我们来说，进一步发展的唯一选择是建立一家更大的工厂，与老牌企业争夺订单。但是，如果我们提高价格或存在质量缺陷，外国品牌很快就会转向其他制造商，"他说。

"这就是为什么我们现在考虑采取双重战略”。他补充说："除了承包生产，我们还想开发自己的品牌，并将其直接销往海外”。

商业咨询集团iMpact的创始人兼首席执行官克里斯-佩雷拉说，消费科技、新能源和生物技术领域的公司在海外销售的推动中尤为突出。

他说："实际上，中国品牌和企业正在学习如何在海外市场实现本地化，从品牌建设到团队建设”。

"我们看到的最重要的趋势是，中国的工业基础正在升级，达到了与西方品牌和产品竞争的水平。因此，最主要的是，不是西方公司到中国采购产品，而是中国公司制造产品，并通过减少中间环节来管理品牌和向海外销售产品，"佩雷拉说。

不过，他也指出了一些障碍。

他说："公平待遇、地缘政治紧张局势、真正的本地化和跨文化管理，以及在不同市场的营销策略，这些都是中国企业在海外运营，尤其是在美国运营所面临的巨大挑战”。

智能手机制造商小米的子公司北京智米电子科技有限公司，正试图在美国销售更多的空气净化器，它经历了海外竞争的好与坏。

好的一面是更加有序的商业环境。该公司全球销售总监周瑜说："当我们在国内市场推出一款产品时，它很快就会被模仿，而在海外则不会这样”。

然而，适应美国人的口味已被证明具有挑战性。公司根据亚马逊上客户的评价定制了空气净化器，但产品在美国的销量仍然不佳。"因此，我们将重点转向在俄罗斯销售，现在俄罗斯已成为我们最大的海外市场，"周说。

2024/01/2606:02日经英语新闻

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