在地缘政治的背景下，中国和西方之间关系的紧张程度也在加剧，从新冠疫情到技术问题、从新疆问题到台湾问题。今年，乔·拜登（Joe Biden）称中国是美国最严峻的竞争对手，也比以往任何时候都更能左右美国的国内政治。
美国国家安全顾问杰克·沙利文（Jake Sullivan）去年在《外交政策》（Foreign Policy）杂志撰文时总结了这种新的情绪：“为什么……‘为了让中国金融体系向高盛开放’应该成为美国谈判的优先事项？”
改变投资文化
29岁的分析师贾维斯·李（Jarvis Li）在深圳一家证券公司上班，到现在还买不起房子。他想把自己的储蓄投入到股票、基金和理财产品中，这样不至于贬值得太快而赶不上通货膨胀的速度。
“我喜欢更安全的产品，”他说，但他补充道，市场上有“太多的选择”。
高盛与工商银行组建的新合资公司（工行将拥有多数股权）的目标是增加更多“选择”。它的储蓄产品最初将针对高净值储户，将来可能会提供给像李这样的人。
最近出现的一系列新储蓄产品，是中国不断扩大投资选择的一部分。在中国，大量储蓄历来都流进了银行的存款中，或者用来追求房地产市场的投机性回报。高盛估计，2020年，60%的家庭资产是房地产资产，另有24%是现金和存款。
贝莱德的亚洲业务主管苏珊·陈（Susan Chan）表示：“中国是一个储户众多的国家，但储蓄主要分布在现金存款和房地产上。”贝莱德目前已获准与建行和新加坡国有基金淡马锡（Temasek）成立一家合资企业。“资本市场、基础设施，以及他们看待资产管理的方式，都还比较稚嫩。”
对高盛和贝莱德等公司而言，与中资银行的财富合作伙伴关系提供了庞大的分销网络，使它们能够迅速将投资产品出售给储户——尤其是那些净资产较高的储户。工行拥有6.8亿零售客户，是美国总人口的两倍多。
中国的国有银行系统是世界上资产规模最大的银行，多年来一直向客户提供“理财”产品，通常是作为存款的替代品。但该行业一直饱受争议——特别是其在影子金融中的角色和对客户的隐性担保承诺——于是在2018年，国有银行进行了重大改革，为更多的外资参与铺平了道路。
虽然像高盛这样的公司在中国有着较长的历史，但最近席卷整个金融行业的改革将使它们能够进一步扩张。
阿蒙迪欧洲资产管理公司的大中华区主席钟晓峰说：“政府认为，外国资产管理公司和外国银行可以代表一种新的机构投资者和一种新的市场参与者，他们拥有最好的效果、完善的流程和良好的标准。”阿蒙迪公司去年获得批准，成立了第一家外资控股的财富管理合资企业。据钟晓峰称，阿蒙迪公司已经与中国银行合作推出了20多种产品，并获得了“数十亿美元”的营业额。