IP活化+夜游，多主题打造景区氛围
2月初，雁门关景区宣布，面向全体医护人员实施免票政策，它也成为山西第一家宣布该项政策的景区。3月23日至31日，雁门关景区将门票优惠政策扩大至全部游客群体，宣布门票半价。“往年，4月份是雁门关景区的旅游旺季，所以我们就暂停了门票半价活动，转而推出了汉服旅行活动。”陆岩表示，“如果穿汉服游览景区或者在景区租赁汉服，然后购票游览，仍然可以享受半价的优惠政策，即便是花钱租赁汉服，整体计算下来还是很划算。”
“汉服出游”并不是雁门关景区一次空有表象的营销试水。在陆岩看来，雁门关景区的魅力点之一便是景区内沉淀下来的浓厚历史文化，如何更加生动地展现这些历史故事，形成独特的景区出游氛围，是雁门关景区未来运营时要思考的重点之一。“雁门关其实有两个主题，一个是战争，一个是和平，它是战争年代军事防御体系的历史遗存，讲述的是古代的关隘文化，也是一种爱国主义精神。而在和平年代，雁门关展示的则是民族融合的主题，是塞外边贸小镇祥和、繁盛的景象。”陆岩说。当下，景区已经开始从不同角度尝试活化IP，比如景区员工会扮成王昭君的模样，以一场“昭君小姐姐带您云游雁门关”的直播活动，构建起景区和游客们之间的桥梁。
“我们今年的一个重要举措就是全员创新，全员营销。利用直播平台等新的传播手段，结合特殊的假日节点，推出各式各样的话题栏目，向游客们展示景区的历史文化，展现景区内的新变化。”陆岩表示。
从细节基础出发，加码提质焕新
新变化不仅仅体现在对外宣传渠道的变革以及文化的焕活，景区长效发展的背后仍需要与之配套的基础设施建设。以雁门关的阜戈寨为例，这处村寨在战争时期曾是雁门关守军们后勤保障的供给基地，和平年代也是边塞贸易的一处交易场所。“这几年阜戈寨基本上处于一种闲置的状态，目前景区的规划是，借助静态装饰以及动态的场景设计，将其打造成一个具有汉代风格的村寨。届时，景区工作人员会扮演成历史人物，带领游客们穿过村寨，经过官署，然后去换通关文碟，形成一种沉浸式的旅游效果。”陆岩说。