中蒙俄天然气管道迟迟没谈妥，普京政府换了个打法，不在谈判桌上磨价格，转而对着媒体算起了账。俄罗斯副总理诺瓦克在天然气出口国论坛上话里话外劝中国：别再买美国、澳大利亚的液化天然气了，多买俄罗斯管道气才划算。

他给出的理由很直接，中国进口海外LNG的成本，明显高于俄管道气，长期下来会抬高国内用气成本，希望中方尽快敲定这条管道项目。值得留意的是，这场论坛是出口国的交流平台，中国并没有派官方代表参会，俄方这番发言，更像是借媒体传递声音，希望形成舆论推力，倒逼中方松口。

单看账面，俄方的说法有一定吸引力。目前西伯利亚力量1号管道气给到中国的价格优势明显，而澳洲LNG到岸价普遍更高，再加上海上液化、运输、再气化的环节，管道气本身的流通成本天然更低。

但这里有一个关键误区，诺瓦克说的低价，是已经落地的老管线价格，这条新管道的定价，双方根本没谈拢。俄方希望新管线维持在250至260美元每千立方米，中方的预期仅120到130美元，两边参照标准完全不一样。

俄方拿自己卖给其他国家的价格做对比，觉得已经给出很大折扣；中方是拿着中亚管道气、海上LNG长协、国内增产气源做参照，这条管道对我们来说，只是增量气源，不是刚需。一年500亿方、长达30年的合同，单价每差一点，累积下来就是巨额差额，不是一句 “管道气更便宜” 就能抹平的。

蒙古国的过境诉求，又给这笔生意增加变数。蒙古指望靠过境费稳定财政，每年想要十几亿美元的收入，再加上它一贯的 “第三邻国” 外交路线，政策稳定性存在不确定性，中方自然不愿在过境条件上让步，也不会接受捆绑诉求。

更深一层，是能源安全的考量。这条管道对标过去的北溪管线，一旦建成，会把国内一大块天然气需求和俄罗斯深度绑定。我们确实想要分散海上供气的风险，但不等于把供气压力集中到单一供应商身上，只是换一种风险形式，违背气源多元化的思路。中方谨慎，和价格折扣没有直接关系。

俄方急于签约，背后是自身巨大的市场缺口。俄管道气对欧出口大幅缩水，欧盟针对俄气的禁令会在2027年陆续落地。欧洲市场基本关上大门之后，很难再找到第二个能承接巨量供气的大客户。如果签下合同，俄方不仅能拿到预付款，也能稳住国内市场预期。

可这份迫切，恰恰放大了中方的议价筹码。现在中亚 D 线扩容、中俄东线持续提量，国内天然气需求增速放缓，今年消费增量有限，在这样的环境下，签下一份长达 30 年的照付不议长单，风险本身就需要审慎评估。

俄方目标是锁定长期买家补上欧洲的缺口，中方想要的是可控风险、合理条件下的增量气源。双方诉求有交集，但卡点不在单纯的低价。在买方替代方案充足、卖方市场选择变少的局面下，时间并不站在急于签约的一方。

原文：toutiao.com/article/1880347247015936/

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