如何应对前所未见的新冠疫情,哪个行业都没有现成的案例可供借鉴。房地产亦如此。但唯一共通的是,不能枯坐,必须行动。
有些企业“要政策”。有的通过所在地区的协会向当地政府部门提出扶持的建议,比如土地出让金分期缓交,有关税费减免;有的争取早日复工,在确保安全的前提下,打开售楼处的门,重新搭起了项目施工装修的脚手架。
有些企业“做减法”。有的老板趁着不能出门就琢磨企业内部形态的更新,比如进行组织架构的调整,减少一些部门;有的是进行区域合并,很自然地会有一些人员的优化;有的是业务方向的调整,看不到盈利的业务就要砍掉了。
有些企业“做加法”。疫情带给人们对生命对生活对健康的看法正在发生改变,也包括对房子的态度。未来更需要什么样的房子?房企现在就得研究,这样待到春暖花开,能够迅速亮出来:你看,这是真正健康的房子,你需要的房子。
2月以来,不少房企在营销方式做了探索,比如近期看得比较多的是网上卖房。但网上卖房的表现也有不同。有的房企是应急性的,准备不足,不得不委托给第三方机构来进行;有的房企是一次上线,却无下文。
恒大也是做加法。而且是一波接着一波的叠加。
2月13日,全面启动网上卖房,613个在售楼盘集体亮相,优惠政策一清二楚。
3月1日,除了宣布网上购房第一阶段的成绩,还公布了升级版措施:大幅降低认购门槛,增大优惠幅度。
3月18日再进一步,619个楼盘每套房源的价格全部在“恒房通”公开,购房者可以查询到目标房源的单价、房屋总价等相关信息。
主管部门要求商品房明码标价,房企此前是在售楼处公示,而此次恒大是将明码标价的“商品”挂在网上,购房者无需去售楼处,在线上就可以清楚地了解到意向房源的价格情况。实际上就是房企将其一手房源价格的全面透明化。
此前只有中介机构将二手房的房源价格等情况在其平台公布。一手房源价格在线上的透明化,在中国房企历史上尚属首次。
一般来说,任何房企的创举之后,其他企业就只有跟随;如果该举措被消费者认为是理所当然的必备,你不跟随就会显得怪异。一手房源的线上透明化,大概率将成为行业的趋势。
每次重大的公共卫生事件,都会给社会带来巨大的变革。也许是不经意间,你所在行业过去习以为常的做法,也在发生悄然变化。事后来看,某种或某些变化常常需要头部企业来引领。比如,线上卖房这件事。