每次谈判都占不到便宜！美国财长气急败坏，甚至对中方代表发起了人身攻击。
据新华社报道，近日，美国财政部长贝森特对记者抱怨说，希望中国把国际贸易谈判代表的人选换掉。为了支撑自己的观点，贝森特甚至对中方代表发起了“人身攻击”，说我们的代表使用“煽动性言论”“举止不敬”“不请自来”。他甚至声称这位代表“威胁了”他——“如果美国执行港口运输费政策，中国就要制造全球混乱”。
（美国财政部长贝森特）
关于中国谈判代表的传言不止这一条。在伦敦谈判期间就有外电非正式报道说，中方听到了贝森特不合理的要求之后，代表立刻拿出电话，当着贝森特的面打给国内，要求制定措施，立即对英伟达进行制裁。
这条消息并没有得到中方的证明，但是商务部的确在2025年9月出台了针对英伟达的制裁措施，导致这家公司的股价当天暴跌8%，3000亿美元蒸发。
再加上会谈期间，中方对关税、稀土、大豆采购等要求毫不退让，让贝森特作为华尔街出身的掌舵人，有了一种深深的无力感。所以他才会气急败坏地要求更换谈判代表。这样的说辞背后体现了一个重要的信息，那就是美国方面还不习惯和一个同等的对手进行商业谈判。
（英伟达的股价，短时间里数次遭遇“过山车”）
美国所实施谈判的多数国家和地区，人口规模都远不如美国，商贸谈判的人才基础也比较差。
特别是欧洲、日本、韩国在受到美国多年渗透之后，强硬派人物根本不可能上升到谈判代表的层次，绝大多数谈判对手不是美国代理人，就是有短处捏在美国手里。如果美方谈判时偶然遇到一个刺头对手，那就会想办法把这个人换掉，事情就又可以按照美国人想要的模式进行下去了。
印度与俄罗斯的人口规模比较大，也不缺乏人才。但是俄罗斯遭到了美国的全面制裁，迄今为止，两国谈判还没有进入到商务对商务的层次。至于印度，在本届美国政府眼里是一个受到鄙视的对象，既没有价值也没有底牌，甚至连购买力都没有太多，无论派什么人出来谈判都一样。
而且印度上层当中有不少人心向美国，将个人获利放在国家利益之上的不在少数。要不然，怎么会有那么多奇葩的天价采购西方武器项目。
（特朗普会见欧洲领导人时的会场安排，并不太符合对等原则）
但中国谈判团队，却是贝森特从来没有遇到过的，甚至从来没有设想过的。
中国有庞大的人口和高质量的人才选拔机制，可以为各条战线输送充足而优秀的人力资源。在商务谈判这个领域，中国也能够配齐高效精干的队伍。谈判团队的人选是中方自主决定的，哪怕贝森特气急败坏的要求把某人换掉，中方也不会让他如意。
中国的谈判原则、谈判策略和交谈战术，乃至具体的遣词造句和贸易反制措施，都不是某一个人心血来潮，而是经过反复论证的结果。其中的每一个人都代表着中国的国家利益。
就算是中方出于必要的原因，替换团队中的某一个成员，新人依然是要按照既定方针政策，服务于中国的国家利益。换个人就导致立场颠倒，这种事情是不会出现在中国对外谈判中的。
（由周总理题字的中国【外交学院】）
中国的国家利益就是保证自己的经济安全、产业安全、人民福祉，绝不接受任何不平等条约，绝不放弃生存和发展权，绝不因为美国的好恶而改变自己的高技术产业发展政策或者进出口战略。因为世界上最大的制造业国家和货物贸易国家，我们是有底气也有实力做到这一点的。
除了上面两个问题之外，还存在着精神层次上的要素。今天中美贸易谈判的气氛，让人们不得不回想起一段历史，那就是板门店谈判。板门店谈判是美国与新中国进行的第1次正式谈判。
研究战争史的人们都很清楚，美国人从一开始就带着无法遏制的傲慢情绪，期间甚至还说出了“让机关枪和大炮去谈判”这种话。但是大炮谈判的结果依然是美国人不占上风，所以克拉克上将才会签署了美国历史上第一个没有取胜的停战协议。
对这段历史，美国内部的文献记载讳莫如深。很少告诉后人，如日中天的美国如何会在朝鲜战场上吃了瘪？
（1953年的板门店，美军将领同中朝将领签署协议）
贝森特无从了解谈判桌上的中国人是多么难对付，所以当他面对中国商务谈判团的时候，体现出了极大的不适应。他既不能适应中方的谈判原则、谈判技巧，更不能适应中方的气场。一个来自亚洲国家的团队，面对发达国家竟然毫无惧色，甚至连紧张情绪都没有。
这些中国人不但认为自己和美国是平等的，在很多情况下还占据着心理上的优势，这让贝森特无论如何都找不到那种颐指气使其他国家时的状态。
考虑到中国和美国还是要做生意的，双方的贸易谈判将会一直持续下去。但是既然美国挑起事端，就必须逐渐去应对中国代表的谈判方式，更要好好的学习中文，不要再把“玩火自焚”翻译成“地狱之火降临”。
原文：https://www.toutiao.com/article/7564982923829494324/
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