生活极端艰苦，工作极端先进化，对我人生是有很大锻炼的。

同时，那时我们不能检验外国的仪器，中国也买不到检验仪器，我就发明了一个仪器。今天看来这个仪器不算是什么技术创新，但是那个时代算是一个小小的不错的发明。

正好碰到中国改革开放，中国要重视技术、重视人才、重视文化了，我刚好有这样一个发明，就被国家放大成一个大成就，给了我一个较高一点的地位。

但是这个地位还没有坐稳，我就遇上了大裁军，全部集体转业，那我又落下来了，重新走市场经济的道路。

3. 问：您刚才提到爱立信的CEO说“华为怎么这么大胆，一下跳到电信产业”，今天华为已经成为全球最大的电信设备制造商，华为一路走来，它的发展驱动因素是什么？

任正非：我从小就没有什么兴趣爱好，主要是因为家庭贫穷，唯有的兴趣爱好就是看书、做作业，或者找一些报纸的边角纸来解解方程。

这种兴趣爱好在文化革命时期，我也通过数学的推演设计了一种仪器，这种仪器后来又被国家高度肯定。作为我人生来说，对科研是有所感觉的，因为我做了小项目。

当我们公司走进电信大门时，开始帮人家代售机器，赚点小钱。后来人家不怎么给我们了，我们利用代售机器的经验去做了40门农村交换机，能给40个用户用的交换机。这种交换机可以给酒店、小单位用，从两台万用表和一台示波器开始做，逐步走上这条路。

同时，我在集体转业栽跟头以后，读了大量法律书籍，使我理解了市场是两个东西组成的：一个是货物，一个是客户，货物和客户之间交易就是法律。

我们不可能拥有客户，只能拥有货物，要懂得法律。我通过自学懂得了法律，然后集中精力研究货物，就要搞科研，自己研究才能产生货物。

4. 问：谈谈您的管理风格。您在面向内部员工进行演讲时，经常会使用一些军用语，包括战斗性语言，这对您来说是一场战役吗？

任正非：我讲的是“压强原则”。坦克可以走过沼泽地，但是在一个很坚韧的地方，针是可以扎进去。

我们公司是投资有限、技术有限……样样都有限，如果我们做一个很宽的面，一定不可能成功。我们就像“针”一样，盯死一个地方，针是可以戳进去的。

用了这个压强原则，我们把它比喻成攻克一个“城墙口”，几百人冲锋对准这个“城墙口”，几千人冲锋对准这个“城墙口”，几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋，每年炸这个“城墙口”的“弹药量”已经超过了200亿美元。

所以，我们公司很熟悉一个名词，叫做“范弗里特弹药量”，这是美国将军发明的。我们对准这个口“轰炸”，逐渐在一个窄窄的面开始领先西方，这样我们有了市场基础，就有了资金积累；资金积累以后，我们还是不分散，集中对这个“城墙口”进攻，所以我们逐渐在这个窄窄的面上开始领先了市场。

其实所有西方公司都这样做，比如微软只做Windows和Office，亚马逊也是，Google也是，Intel也是只做芯片。美国公司不像中国公司一样办很多企业，但是每个企业都不是优秀。美国公司就是一个窄窄的面前进，其实我们是向美国学习。