徐直军：我想主要还是按照2019年的方法继续前行。
提问：请问徐总，您之前讲美国的禁令和打击其实对华为的业务影响还是很大的。请您展望2020年的业绩情况，这种禁令包括5G销售在海外遇到的困难，会对华为今年销售的业绩有哪些影响？另外是关于5G手机在海外销售的预期请您介绍一下？
徐直军：2019年是华为公司最具挑战的一年，但是毕竟我们在5月16号之前，还有接近半年时间的快速增长，我们还有大量的储备来应对客户的需求。2020年是华为公司最艰难的一年，因为我们全年都处于“实体清单”下，产业界预测我们的储备也应该快用完了。这是全面检验我们供应连续性是不是能够发挥作用的一个关键之年。
当然新冠疫情又是我们没有预想到的，由于全球的疫情还在快速发展过程中，我们当前主要聚焦在确保员工的安全，能够响应客户和政府的抗疫需求，其实还没有时间对全年到底能够达到多少做评估和预测，现在也很难做到准确的评估和预测。2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。
关于5G手机在海外销售，其实大家都清楚，我们现在从去年5月16号以后，新的手机都没法预装谷歌的GMS系统。为了保护全球华为智能手机用户的使用和体验，华为推出了HMS系统，我们也期待谷歌应用能够在华为的应用市场AppGallery上架，就像在苹果的APP store上上架一样。这样可以共同帮助消费者继续获得更多更好的应用，希望华为所有的5G手机都能够成为谷歌应用的用户。我们期待5G手机在海外能卖的更多，但是现在确实没法做更准确的预测，取决于整个HMS生态的建设。
提问：目前欧洲成为了疫情重灾区之一，您怎么看待疫情对今年5G网络建设节奏的影响？中国现在明显加快了5G建设的步伐和进度，请问华为怎么看今年国内的5G机会？
徐直军：欧洲的5G部署肯定会延后，疫情有多长时间，延后就多长时间。中国在疫情控制以后是加快在推进5G的建设，目前三大运营商都在组织招标的进程。我相信中国三大运营商会完成他们年初计划的5G建设量，有可能还会适当增加一点点。具体增加多少，取决于我们能不能跟得上，然后是部署的速度能不能把疫情丧失的几个月抢回来，还得取决于他们有多少预算。
提问：华为去年净利润的增长速度是低于前面三年的增长速度，原因是什么？ 2019年华为海外收入的占比也是下滑了，这是由于美国限制的原因吗？还是由其他的原因造成的？
徐直军：2019年利润下降是很容易理解的，我们在5月16号被美国纳入“实体清单”之后，我们肯定要加大研发投入，来努力补洞。因为同时有大量的供应商不能给华为供应，我们要重构供应链。在这种情况下，我们不可能去追求维持一个跟2018年、2017年一样的净利润率，而不顾自己的生死，所以我们肯定还是要先把洞补起来，把供应链重构好，然后以生存为第一目标。